۹۲ درصد بازار موتورهای جستوجو در دستان گوگل است! به همین خاطر هم می‌توان گفت این موتور جستوجو انتخاب اول مشتری‌ها برای یافتن محصول یا خدمت موردنیاز است.
همین مسئله این مکان پرتردد و شلوغ را به یکی از بهترین کانال‌ها برای تبلیغات تبدیل کرده است.
ولی شلوغی تنها حسن و مزیت آن نیست! مثلاً شما می‌توانید به‌راحتی مشخص کنید تبلیغ به چه کسی نمایش داده شود.
بیایید وقت را تلف نکنیم و ببینیم چرا باید به فکر استفاده از این کانال پربازده باشید!
تبلیغات موثر؛ رمز نجات کسب‌وکارها
راه‌های مختلفی برای تبلیغ محصول یا خدمت وجود دارد؛ از بیلبورد و تلویزیون گرفته تا موتورهای جستوجو و شبکه‌های اجتماعی.
زمانی شما هدفمند هزینه می‌کنید که بدانید در کجا و چه زمانی، محصول یا خدمت را به مشتری معرفی کنید.
مثلاً اگر کفش پاشنه‌دار را به مردی که ۵۰ سال دارد، معرفی کنید، هیچ فایده‌ای برای شما ندارد.
با پیداشدن سروکلهٔ اینترنت و گسترش آن بین مردم، این مشکلات حل شده‌اند.
همان مثال بالا را در نظر بگیرید: با تبلیغات در گوگل، تبلیغ کفش پاشنه‌دار را به کسی نشان می‌دهید که عبارتی مثل «خرید کفش زنانه» را جستوجو کرده است. همین مسئله هم به افزایش احتمال فروش آن منجر می‌شود.
پس اگر می‌خواهید پول خود را درست خرج کنید، بهتر است همین حالا به فکر برنامه‌ای برای نمایش تبلیغ محصول خود در جای درست باشید. بیایید دربارهٔ این موضوع بیشتر صحبت کنیم:
چگونه تبلیغات تأثیرگذاری داشته باشیم؟
برای اینکه تبلیغ موثرتری داشته باشید، حتماً موارد زیر را رعایت کنید:
- هدف و مخاطبِ خود را بشناسید
قبل از هر کاری، مشخص کنید چه هدفی دارید؛ فروش یا افزایش آگاهی از برند؟ بعد از آن هم، ببینید مشتری ایدئال شما چه کسی است؟ مثلاً سن، شهر و درآمد او را مشخص کنید.
- عنوان و پیامی ساده و جذاب بنویسید
خیلی واضح و به زبان ساده، پیشنهادتان را با مخاطب خود در میان بگذارید. می‌توانید روی ترس مشتری دست بگذارید؛ به‌عنوان مثال: ۵۰ درصد تخفیف برای خرید کفش پاشنه‌دار مارال تا آخر ۴ آذر!
- معتبر و صادق باشید
اگر در شعار خود، از کیفیت حرف می‌زنید و این با محصول شما در مغایرت است، تبلیغ‌کردن نابودی کسب‌وکار شما را تسریع می‌کند، نه افزایش فروش و بهبود آن را. پس اگر قرار است به یک ویژگی اشاره کنید، آن ویژگی درست و قابل‌لمس برای مشتری باشد.
- حتما Call to action داشته باشید
مشتری باید بداند چه انتظاری از او دارید؛ محصول را بخرد یا فرمی پر کند تا با او تماس بگیرید؟ دکمه‌های کال‌تواکشن را همان ابتدای لندینگ بگذارید. حتی می‌توانید در همان دیسکریپشن یا هدلاین هم مخاطب را به انجام کاری دعوت کنید: «همین حالا ثبت‌نام کنید!»
- کانال مناسبی را انتخاب کنید
وقتی بدانید مشتری ایدئال شما چه ویژگی‌هایی دارد، کانال درستی را انتخاب می‌کنید. مثلاً نسل جوان قبل از خرید محصول، گوگل را زیرورو می‌کنند و نظرات مردم را در شبکه‌های اجتماعی می‌خوانند؛ پس حضور در این ۲ کانال برای شما آوردهٔ بیشتری دارد تا حضور در تلویزیون که این نسل آن را کمتر دنبال می‌کند.
- منحصربه‌فرد باشید
مشتری شما روزانه با صدها تبلیغ مواجه می‌شود که هیچ فرقی با هم ندارند. خلاقیت شما در ایجاد تبلیغی متمایز، می‌تواند به برگ برنده‌تان تبدیل شود. از تکنیک‌هایی مثل مقایسه بهره ببرید!
- جلوۀ بصری مهم است
عناصر بصری تبلیغ را از یاد نبرید! سعی کنید رنگ و تصاویر بنر شما با هویت برندتان هم‌خوانی داشته باشد تا نام شما را تداعی کند. هنگام استفاده از گوگل ادوردز هم مراقب ظاهر لندینگ خودتان باشید.
تبلیغات در گوگل؛ یکی از بهترین کانال‌های بازاریابی
اغلب کسب‌وکارها سعی می‌کنند با استفاده از سئو، به صفحهٔ نتایج راه پیدا کنند و رتبهٔ خوبی بگیرند؛ ولی این مسئله در طولانی مدت به نتیجه می‌رسد. اینجاست که پای گوگل ادز (ادوردز سابق) به میان می‌آید.
شما می‌توانید با کمک آن، کمپینی طراحی کنید که محصول یا خدمت خود را در این موتور جستوجو تبلیغ کنید. روش کار هم بسیار ساده است:
لیستی از کلمه‌های کلیدی آماده می‌کنید.اگر کاربر یکی از کلمه‌های شما را جستوجو کرده باشد، تبلیغ محصول را مشاهده می‌کند.
چرا این نوع تبلیغات موثر است؟
- از نظر ظاهری، هیچ تفاوتی (به‌غیر از یک برچسب Ad) با سایر نتایج ندارند؛
- برخلاف سئو، خیلی سریع نمایش داده می‌شوند؛
- از بودجه گرفته تا زمان نمایش را شما تعیین می‌کنید؛
- به‌ازای هر کلیک، هزینه می‌کنیدگ
- عبارت‌هایی را هدف می‌گیرید که کاربران از آن‌ها برای خرید استفاده می‌کنند (مثلاً تبلیغ شما به کسی که عبارتی مثل «تاریخچهٔ دوربین دیجیتال» را جست‌وکرده است، نمایش داده نمی‌شود؛ چراکه او به‌دنبال مقاله است و نه خرید)؛
- گزارش کاملی از کمپین برای تجزیه‌وتحلیل خواهید داشت.
تبلیغات در گوگل برای همه کسب‌وکارها مفید است؟
تقریباً می‌توان گفت تمام کسب‌وکارها می‌توانند از این معدن مشتری بهره ببرند. آیا حتماً به یک سایت پروپیمان نیاز دارید؟ خیر! یک صفحه هم کارتان را راه می‌اندازد. فقط کافی است خودتان و محصول یا خدمت را به‌درستی معرفی کنید.
مثلاً ممکن است شما خدماتی در زمینهٔ تعمیرات لوازم خانگی در منزل یا لوله‌کشی ارائه کنید. نیاز نیست یک وب‌سایت کامل آماده کنید!
یک صفحه آماده کنید و در آن، خودتان و خدماتتان را معرفی کنید، بگویید از چه طریقی با شما تماس بگیرند، چند نمونه کار هم می‌توانید بگذارید، در آخر هم نظرات مشتریان قبلی را نشان دهید.
این فقط ۲ نمونه بود و سایر کسب‌وکارها هم می‌توانند با توجه به هدف و بودجهٔ خود، از این پلتفرم بهره ببرند.
چگونه در گوگل تبلیغ کنیم؟
برای این کار مرحله‌به‌مرحله پیش می‌رویم:
- ابتدا اکانت بسازید
به آدرس ads.google.com مراجعه، روی «Start now» و «New Google Ads Account» به‌ترتیب کلیک کنید. در مرحلهٔ بعدی هم اطلاعات جی‌میل خودتان را وارد کرده و گزینهٔ «Switch to Expert Mode» انتخاب کنید.
- کمپین بسازید
در این مرحله، باید نوع کمپین خود را مشخص کنید. روی Sales (هدف شما) و Search (نوع کمپین) کلیک کرده و Continue را انتخاب نمایید.
- تنظیمات را ثبت کنید
در این مرحله، می‌توانید نام کمپین و نوع مخاطبان خود را مشخص کنید.
- بودجه مدنظر را وارد کنید
در بخش Budget، می‌توانید بودجۀ روزانه را مشخص کنید. Google بیشتر از این میزان که تعیین کرده‌اید، خرج نخواهد کرد. (ممکن است در یک روز تا ۲ برابر خرج کند؛ ولی در روزهای بعدی، به‌گونه‌ای عمل می‌کند که در انتهای ماه، بیشتر از میزان خواسته‌شده هزینه نکرده باشید.)
- اد گروپ ایجاد کنید
نام اد گروپ، لیست کلمات کلیدی و قیمت پیشنهادی برای هر کلیک را در این بخش تعیین کنید.
- تبلیغ را ایجاد کنید
در این بخش، هدلاین‌ها، متن و آدرس لندینگ را وارد کنید. شما می‌توانید ۱۵ هدلاین و ۴ دیسکریپشن را در این بخش برای تبلیغ خود در نظر بگیرید تا بسته به شرایط، ۲ تا ۳ هدلاین و ۱ تا ۲ دیسکریپشن به‌طور خودکار نمایش داده شود.
حالا دیگر کافی است تبلیغ را راهی صفحهٔ نتایج جستوجو کنید و آمار خود را تجزیه‌وتحلیل کنید!
